跳出体制半年，诊所刚实现盈利
赵医生，原吉林省长春市某三甲医院儿科医生（离开医院前，已升副高），2017 年 6 月出来，在长春市开办新型儿科诊所，目前诊所开 8 个月，刚实现盈利。
走进赵医生的诊所，他告诉我们，目前诊所运营的情况渐入佳境。
一天的门诊量大概 20 个，这半年来，已经给 1100 人建立了档案，看诊 2700 多人次，主动转诊三甲医院输液 1 人次。
关于诊所看诊时间，常见病基本上一位患者要 30 分钟左右，如果是给做儿童生长发育评估，时间会比较长，评估一个孩子大概需要四十分钟到一个小时。
赵医生坦言，「2017 年，我们诊所的收费标准，首诊和复诊都是 69 元，会员是 49 元，2018 年，我们涨到了 99 元。这个价格不是我决定的，是市场决定的。诊所现在约得很满，开办半年多，就 2018 年元旦那天休息了一天。我们还需要进一步提高诊金，完善我们的医疗服务质量。」
从零开始，诊所获客怎么突破？
还在医院时，赵医生就已经线下积累了一部分患者，开始建立了患者微信群，并进行免费在线咨询。
赵医生透露，接触了很多有想法的医生，专业水平很高，但是可能仅仅停留在想法，没有放开手脚去做。
「体制内的医生很难把线上线下的事情做好，毕竟为线下做铺垫的准备期时是没有收入的，很多人就没有踏出哪一步。但是，这一步很重要，对于医生来说，如果能够在短期内建立稳定客户群体，出来后就容易多了。如果在短期内建了 3、4 个群的话，那你想想，有一千到两千人的客户基础啊。」
如今，赵医生一共有 9 个患者群。不是所有群员都会认同不输液、不打针的理念，微信群是一个筛选目标客户的途径。
「我会定期在群里做一些科普讲座，为了增加互动和提高粘性，还会每周拿出一天的一个小时在多个群进行在线答疑。我还开通了线上的付费咨询通道，精力有限，每天只放出 5 个名额，线上咨询通道一般很快会被约满。」
早期的口碑，需慢慢积累
由于此前在医院十多年的积累，深度的接触市场、接触客户，赵医生知道市场和客户需要什么，线下看一次交 99 元的诊金，还能享受三天的线上回访，这是在其他医疗机构都没有的服务。
「因为服务超出预期，客户愿意主动和别人分享看诊经历，我们初期线下的口碑宣传就形成了。」
赵医生从体制内出来的时候就已经想好了，诊所是要做连锁机构的。虽然相较于南方沿海城市，东北区域对于新兴事物、新的理念接受相对较慢一些，但是他觉得儿科连锁诊所这条路可以走通。
「我们通过强大的互联网力量进行尝试和摸索，丁香诊所也是我们的学习对象之一。我们会结合本土实际情况，先把目前这个门店先做扎实，后续考虑做直营连锁。」
赵医生透露：「2019 年要在长春市高新区开一个诊所，已经在规划中了。同时，我们今年筹备一个婴幼儿早期发展教育项目，目前选址已经确定。」
经营最大难点，还是医生
诊所医生资源的短缺，不仅是赵医生所遇到的问题，是所有的医疗机构都面临的问题。
现在赵医生看到了诊所长成的巨大空间，看到了业务量的明显增长，人才不足的问题也将日益凸显，目前该诊所的主诊医生只有赵医生一人，当前诊所需要找几个志同道合的医生同行，和他一起把这个诊所做起来。
「开办半年多，我就 2018 年元旦那天休息了一天。」
「找志同道合的合作伙伴一定会是一件很难的事，但是我没想到会这么难。在和一些同行在聊的时候，刚开始大家对诊所的发展理念很认同，然而等到快合作的时候，却都表现出犹豫，不打针不输液的诊所怎么做？最后很多人还是退缩了，担心不打针不输液，自己不会看病了。」
赵医生也表示很理解，他也相信这种情况会慢慢好转，并坚信一定能找到和他们理念想法一致的人，加入到他们的团队里。
在此，我们也希望能帮助越来越多出来开办诊所的同行，找到志同道合的人。
如果你希望加入对赵医生的团队，欢迎在文章下方留言，留下您的联系方式，我们会和您联系，也欢迎大家添加编辑微信：15868057172。
部分素材来源：看医界
